Por: Daniel Vélez - Vatium® Comunicación B2B
¿Sabes qué es B2B?
B2B es la abreviación para Business to Business cuya traducción es “negocios con negocios”, lo cual hace referencia a las transacciones comerciales entre empresas, como las que se establecen entre un fabricante y el distribuidor de un producto, o entre un distribuidor y un comercio minorista. Esto, implica que la acción se enfoca en el proveedor de bienes y servicios, y no en el cliente final.
Sin entrar a profundizar mucho en las diferencias entre B2B (Business to Business) y B2C (Business to Consumer), lo más importante es saber que las relaciones comerciales en ambos casos son diferentes.
Propuesta de valor
La propuesta de valor es relevante y el discurso comercial con argumentos potentes, para enfrentar posibles dificultades que puedan tener las Pymes en B2B.
Para responder a estos retos y tener un mejor desempeño, es clave construir propuestas de valor que partan del entendimiento de los motivadores y los dolores frecuentes de nuestros clientes, que no solo sean relevantes para estos, sino que además sean superiores a las otras propuestas que puedan encontrar en el mercado.
Una propuesta de valor relevante y superior además de ayudarnos a reducir la percepción de riesgo e incrementar la probabilidad de cerrar negocios, puede apoyarnos para superar una de las barreras más grandes en B2B: la guerra de precios.
