Skip to main content
ico

Vendor Programs: esquemas de leasing dinamizadores de negocios

Tendencias02-07-2016

Por Patrick Ricardo Parra Beltrán
Gerente Programa Vendor / Leasing Bancolombia

Vendor Programs: esquemas de leasing dinamizadores de negocios

Los beneficios de un Vendor Program se enmarcan en muchas otras variables que favorecen a clientes, proveedores de activos, entidades financieras y al mercado en general.

A la hora de financiar activos fijos productivos, son fundamentales las alianzas entre la entidad financiera y el proveedor de los activos. Estas se conocen como Vendor Programs y su importancia radica en la contribución que hacen al crecimiento de los ingresos de las tres partes (cliente, proveedor y financiera).

¿Cuántas veces llega a la vitrina un cliente interesado en obtener un activo, pero sin los recursos para hacerlo?, seguramente más del 80% de las ocasiones, razón por la que los Vendor Programs enfocan sus esfuerzos en tres escenarios:

  • Que el cliente final adquiera el activo que necesita, con la financiación ideal y con beneficios que por sí solo no podría conseguir.
  • Que la entidad financiera suministre los recursos rápidamente, con el menor riesgo posible y bajo las condiciones ideales para el cliente.
  • Que el proveedor rote rápidamente sus inventarios y con buena rentabilidad, a partir de la dinamización de sus ventas.

Beneficios para proveedores

  • Acompañamiento permanente en la venta del activo por parte de la financiera, lo que le permite entregar al cliente una solución integral de activo + financiación.
  • Intercambio de información permanente. Imagínese que usted tenga una base datos de clientes potenciales de 1.000 contactos y luego de una revisión en equipo con la entidad financiera solo encuentre potencial en 200. Seguramente todas sus proyecciones cambiarán.
  • Sinergia comercial. ¿Le gustaría llegar con su propuesta comercial a los clientes de la financiera?, eso es posible bajo un Vendor Program.
  • Productos financieros integrales para atender toda su cadena comercial como la adquisición de inventarios, la venta de repuestos sin entregar crédito directo, y por último, la financiación para aquel que compra sus activos.
  • Apoyo de la entidad financiera en la planeación de sus visitas y creación de sus propuestas comerciales, para que llegue donde el cliente con todo lo que él necesita, pues hoy en día los clientes están en la calle y cada vez se acercan menos.
  • Uso de plataformas de autogestión y cotizadores en línea que las entidades financieras desarrollan. En línea se pueden obtener las condiciones financieras indicadas para los clientes, saber el estado actual de cada operación, y en un futuro se podrá incluso llegar hasta la firma de los contratos y el pago de los activos sin necesidad de trasladar documentos.
  • Prevención de fraudes, pues las entidades financieras son mucho más eficientes en el análisis de riesgo de clientes. Esa es su labor fundamental.
  • Aprovechar de forma más competitiva las condiciones comerciales entregadas por el fabricante de los activos.
  • Pago de contado, lo que le permite tener un flujo de caja óptimo y disminuir su riesgo de cartera.

Beneficios para los clientes

  • Acceso a condiciones financieras que con otro proveedor de activos y otra financiera, no podría obtener, como por ejemplo períodos de gracia extensos, amortizaciones ajustadas a su tipo de negocio, tasas por debajo del mercado e incluso operaciones de arrendamiento donde no asume el riesgo de valor futuro del activo.
  • Servicios adicionales como mantenimientos y consumibles que impactan directamente el costo de su operación. Suponga que usted va a adquirir una tractomula y el vendedor le informa que las revisiones por los próximos 50.000 km están incluidos, ¿le gustaría? Eso es posible con un Vendor Program.
  • Tiempos de respuesta preferenciales, ya que la financiera asigna recursos dedicados para atender más rápidamente el cliente.
  • Tranquilidad en el respaldo del activo: al tener una entidad financiera en el medio, puede ser más fácil resolver situaciones de servicio adversas.

Beneficios para la financiera

  • La referenciación o generación de clientes desde el proveedor.
  • El respaldo en la generación de una oferta de producto que le permita mitigar riesgos con el activo y con el cliente.
  • Crecer en mercados específicos con tranquilidad, porque, ¿quién conoce más el mercado que quien lo atiende directamente?
  • Los fondos para la compra del activo son entregados directamente al proveedor y no al cliente, evitando así riesgos de uso indebido de recursos.
  • Blinda la entrada para su competencia ya que la oferta de producto es tan difícil de copiar que resulta demasiado costoso para ellos.
  • Optimiza sus recursos al delegar en el proveedor algunas actividades de cierre del negocio.
  • Las actividades de Asset Management y la recomercialización de activos se hacen más fáciles, dado el profundo relacionamiento con el proveedor y la transferencia de conocimiento.

En conclusión

Los Vendor Programs son claramente una ventaja ante un mercado cada vez más competido, y cada uno se configura según las capacidades tanto de la financiera como del proveedor, razón por la cual cada caso es diferente y la propuesta de valor para los clientes es única.

¿Te pareció útil este contenido?

Continúe leyendo

26-03-2024Actualidad economica y sectorial

[Video] Tendencias en compra de vivienda en Colombia 2024-2040

La compra de vivienda en el corto, mediano y largo plazo estará marcada por los hábitos de consumo de las diferentes generaciones. Mientras los baby boomers buscan viviendas más pequeñas y los millennials espacios más funcionales, las nuevas generaciones les darán más relevancia a espacios sostenibles. Un experto nos cuenta detalles, conócelos.

22-03-2024Actualidad economica y sectorial

Claves del gas natural y el GLP para la transición energética y el desarrollo de territorios en Colombia

En el camino hacia la transición energética, el gas natural se convierte en una opción clave para la sustitución de la leña, que sigue siendo usado en los hogares colombianos. Te contamos cómo avanza esta transición.

19-03-2024Especiales

Especial de gas 2024: transición energética y gestión sostenible

Explora en este especial cuáles son los retos del sector, en dónde están las oportunidades y cuál es su impacto en el desarrollo del país.

Suscríbase a nuestro boletín
Capital Inteligente

  • Para conocer
    el acontecer económico.
  • Para tomar mejores
    decisiones de inversión.
  • Para compartir
    información de valor.

Lo más reciente

¿No es lo que buscaba? conozca otros artículos de interés.

Complementary Content
${loading}