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[null,"Esta lista de verificación hace parte de \"Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos: guía práctica para Pymes en América Latina y El Caribe - Versión preliminar\" del Banco Interamericano de Desarrollo. ",null,"Consulta el informe completo AQUÍ."]
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[null,"PREPÁRATE PARA EXPORTAR\nAl responder las siguientes preguntas, el empresario/exportador podrá evaluar si está preparado para iniciar la exportación a EE.UU.",null,"Porcentaje completado"]
[null,null,null,{"$f":"porcentaje(CheckList)","v":0}]
[null,"#","Elemento a comprobar\n(doble clic para expandir/colapsar)","Estado\n(doble clic para activar)"]
[null,1,"Sobre el consumidor (no importa si es un producto industrial o de consumo) ","£"]
[null,"1.1","¿Quién es el consumidor del producto? ","£"]
[null,"1.2","El producto, ¿lo demanda sólo un grupo (segmento) del universo de consumidores?","£"]
[null,"1.3","Si aplica, ¿cuáles son las características de ese grupo de consumidores?","£"]
[null,"1.4","¿La demanda es estacional (varía con las estaciones del año o fechas especiales) o se mantiene constante a lo largo del año?","£"]
[null,"1.5","¿En qué estado o región de los EE.UU. se ubican los consumidores?","£"]
[]
[null,2,"Sobre el mercado y la competencia","£"]
[null,"2.1","¿Quiénes son los principales productores nacionales y donde están ubicados? ","£"]
[null,"2.2","¿De qué países se importa y cuáles son las empresas de los principales países importadores?","£"]
[null,"2.3","¿Qué tamaño tiene el mercado y cuál es la participación de las importaciones en el mismo?","£"]
[null,"2.4","¿A qué precio se vende el producto en EE.UU.? ¿Hay diferencias de precios entre regiones o estados?","£"]
[]
[null,3,"Sobre las condiciones de acceso a EE.UU.","£"]
[null,"3.1","¿Cuál es la clasificación arancelaria del producto en EE.UU.?","£"]
[null,"3.2","¿Se paga arancel para entrar a EE.UU. desde el país del exportador o el producto se beneficia de preferencias arancelarias?","£"]
[null,"3.3","¿Tienen los competidores preferencias arancelarias? ¿Todos o sólo alguno de ellos? ","£"]
[null,"3.4","¿Cuáles son los otros requisitos para la importación de este tipo de productos importados?","£"]
[null,"3.5","Si aplica, ¿cuáles son las reglas de origen para poder reclamar las preferencias arancelarias?","£"]
[]
[null,4,"Sobre el producto y la empresa ","£"]
[null,"4.1","¿Cuáles son los requisitos específicos de los clientes potenciales (consumidor final o distribuidor): cantidades, precios, frecuencia de envíos, tiempos de entrega, etiquetas, empaquetado, etc.?","£"]
[null,"4.2","¿En qué se parece/diferencia el producto de la competencia (nacional o extranjera)?","£"]
[null,"4.3","¿Hay alguna ventaja del producto o de la forma en la que opera la empresa en relación con la competencia (en precio, presentación, calidad, estacionalidad de su producción, frecuencia de entrega, servicio postventa, flexibilidad)?","£"]
[null,"4.4","Tal y como es la situación actual, ¿el proceso productivo, el producto mismo o los sistemas de la empresa cumplen las regulaciones sanitarias, de calidad y seguridad que impone el gobierno de EE.UU.? ¿Habría que hacer alguna adaptación?","£"]
[null,"4.5","Para algunos productos como carne: ¿cumple el país con los estándares sanitarios de EE.UU., o hay que hacer algún trabajo previo con las autoridades gubernamentales?","£"]
[null,"4.6","¿Tiene la empresa o ha comenzado ya el proceso para obtener certificaciones internacionales?","£"]
[null,"4.7","¿Cumple el producto con las reglas de origen para reclamar preferencias arancelarias?","£"]
[null,"4.8","¿Requiere de cambios para adaptarlo al gusto de los consumidores? ","£"]
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[null,5,"Sobre canales de comercialización y estrategia de entrada","£"]
[null,"5.1","¿Se conocen los distintos canales para vender el producto en la región seleccionada?","£"]
[null,"5.2","¿Se ha analizado si es conveniente utilizar un agente o tener un representante en EE.UU.?","£"]
[null,"5.3","¿Se han explorado las posibilidades de tener contrato de manufactura o distribución con una empresa americana?","£"]
[null,"5.4","¿Se han evaluado las potencialidades del comercio electrónico? ","£"]
[]
[null,6,"Sobre el proceso de importación","£"]
[null,"6.1","¿Se han discutido con los clientes los términos de la venta (FOB o CIF) y las responsabilidades de cada uno en la importación?","£"]
[null,"6.2","¿Sabe si el importador cuenta con agentes de aduanas con los que se pueda trabajar?","£"]
[null,"6.3","¿Se ha identificado a un agente de carga que le asesore en el transporte, el empaque y el embalaje de su producto a EE.UU.?","£"]
[null,"6.4","¿Se conocen los requerimientos en materia de notificación y otras responsabilidades que tiene el exportador?","£"]
[]
[null,7,"Sobre material promocional y viajes de negocios","£"]
[null,"7.1","¿Se ha elaborado una lista de precios en inglés?","£"]
[null,"7.2","¿Existen catálogos, material descriptivo del producto, de la empresa y de su experiencia?","£"]
[null,"7.3","¿Se tiene una página WEB, en inglés?","£"]
[null,"7.4","¿Se han preparado muestras comerciales? ","£"]
[null,"7.5","¿Se conocen los procedimientos para el envío de muestras comerciales?","£"]
[null,"7.6","¿Los dueños o gerentes de la empresa tienen visa de negocios o de otro tipo, que les permita entrar a EE.UU.?","£"]
[null,"7.7","¿Se tiene una lista de clientes potenciales?","£"]
[]
[null,8,"Sobre capacidad de producción y organización de la empresa","£"]
[null,"8.1","¿Se puede cumplir con las órdenes de compra sin necesidad de ampliar producción?","£"]
[null,"8.2","¿Hay al menos una persona entrenada en el proceso y documentación para la exportación en general y específicamente a EE.UU.? ¿Conoce los requisitos que debe cumplir el exportador para enviar su producto a EE.UU.?","£"]
[null,"8.3","¿Se cuenta con al menos una persona que hable inglés o tiene otra ayuda para la preparación de los documentos que se requieren para exportar?","£"]
[null,"8.4","¿Ha definido quién será la persona encargada del contacto con los clientes?","£"]
[null,"8.5","¿Se puede documentar quiénes son los proveedores de materias primas y otros insumos, nacionales y extranjeros, y la relación comercial que ha tenido y tiene con ellos?","£"]
[null,"8.6","¿Se tienen los sistemas de archivo y de contabilidad organizados?","£"]
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[null,9,"Sobre medios de pago y financiamiento","£"]
[null,"9.1","¿Se tienen recursos propios o se requiere financiamiento para alguna de estas cosas?\n• Aumentar capacidad de producción \n• Adaptar el producto a los requisitos del gobierno y los clientes \n• Obtener certificaciones internacionales \n• Mejorar los sistemas de gerencia, contabilidad, calidad \n• Realizar viajes de negocios y asistir a ferias comerciales ","£"]
[null,"9.2","¿Se ha estimado el incremento de costos sobre el capital de trabajo que supone el proyecto de exportación?","£"]
[null,"9.3","¿Se requiere de financiamiento del capital de trabajo para cumplir con las órdenes de compra? ","£"]
[null,"9.4","¿Se han discutido con el cliente las distintas formas de pago? ","£"]
[null,"9.5","¿Se ha hecho una investigación de las capacidades y referencias comerciales de los posibles clientes?","£"]